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  • 安科瑞:300286安科瑞調研活動信息20220727

    時間:2022年07月27日 15:21:00 中財網
    原標題:安科瑞:300286安科瑞調研活動信息20220727

    證券代碼: 300286 證券簡稱:安科瑞 安科瑞電氣股份有限公司投資者關系活動記錄表
    編號:2022-012
    投資者關系活動 類別■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ■現場參觀 □ 一對一溝通 ■其他 (電話會議)
    參與單位名稱東方證券、和諧匯一資管、富國基金、嘉實基金、光大資管、申萬菱信、長江養 老保險、兆天投資、泰康資產、人壽養老、交銀基金、中歐基金、國海富蘭克林、 國元證券
    時間2022年 7月 25日
    地點線上
    上市公司接待人 員朱芳(董事、副總經理)、羅葉蘭(董事、副總經理、董事會秘書、財務總監)
    投資者關系活動 主要內容介紹由副總經理朱芳、董事會秘書羅葉蘭進行了問題回復,主要問題如下: 問題一:公司的經營情況介紹。 答:公司經過十幾年的發展,目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭 力,主營企業微電網的解決方案,目前我們產品由 1.0版本升級到 2.0版本,公 司從傳統制造業向軟件服務業升級轉型,目前逐步向數據服務升級。 公司聚焦重點行業開拓新項目,目前在高速公路、學校、醫院、數據中心等 領域取得不錯的成績。后續公司將持續聚焦電子廠房、汽車行業、管廊、醫藥生 物、智慧水務等重點領域,同時在產品線上加大充電樁、光伏等新能源領域投入。 公司近年的銷售布局已經將銷售、技術支持下沉到各個區域,因此今年 1-5月 雖然部分地區受疫情影響,業務開拓受阻,但整體銷售情況仍保持韌性。公司后 續會加快銷售人員、技術團隊及系統代理商的下沉速度; 公司兩大研發部門分別位于上海嘉定總部及江蘇江陰微電網研究院,公司持 續加強內部平臺建設,加快研發效率,研發進展較為順利。 子公司江蘇安科瑞是公司的生產基地,目前已具備柔性化生產能力,已實現 “小批量、多品種”經濟性生產。 問題二:公司微電網系統能夠解決的客戶痛點是什么?
     答:客戶最關心的是用電可靠、用電安全、節能和提高效率三個方面,用電 可靠即保證企業不能斷電,最主要的是對變電站/所的管理,這是企業的剛性需 求,隨著企業內部的電力負荷發生變化,比如變壓器擴容、技改等,企業對變電 站綜合自動化改造是迫切需要,同時我們的系統可以幫助企業節省原有的運維人 員,為企業提供派工、派單、調度、數據報表等,實現了無人值守并可以出具意 見報告,操作簡單便利清晰,客戶反響很好。除此之外,還有用電安全即消防和 疏散,節能和提高效率,如用功補償、調峰用電、電能質量諧波治理、照明等多 個方面進行降本和控制等。 問題三:微電網市場非常大,未來行業的競爭格局能否發生變化? 答:能夠切入這個市場的公司大約有三類,主營做綜合自動化、儲能、新能 源這三種類型的公司有其各自核心的技術,微電網系統最主要的就是綜自系統和 能效管理系統,而我們公司具有多年的技術沉淀和豐富的客戶資源,服務過的行 業案例較多,目前公司的研發重點是產品標準化和行業標準化,在標準化以后通 過上層設計的模式進行快速推廣。目前我們公司的短板在于工程能力上,所以我 們要大力發展系統代理商,通過合作的方式共同服務客戶。 問題四:公司對未來發展的預期如何? 答:公司一直以來堅持穩健發展原則,在保持穩定增長的同時不斷開拓新的 增長渠道,從過去的元件到能效系統,再到微電網平臺,不斷提升我們的產品模 式和銷售模式。
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    日期2022年 7月 27日


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